Sõbrapäev on kohe-kohe tulemas ja sul on vaja oma e-poele kampaania välja mõelda – me teame kui raske võib see olla. Paljud e-poed kasutavad oma kampaaniates klassikalisi sümboleid nagu südamed, punased roosid ja muud armastusega seotud visuaalid. Kuidas võiks aga sinu e-pood teiste seas silma paista?
Siin on viis lahendust oma e-poe sõbrapäevamüügi suurendamiseks, mida saad kiirelt ellu viia.
1. Ühtne kampaaniadisain kõigis kanalites
Kasuta sõbrapäeva kampaaniaperioodil ühesugust kampaaniadisaini igal pool, kus klient sinu e-poega otseselt või kaudselt kokku puutub: reklaamides, sotsiaalmeedias, veebilehel ja isegi oma logos. Oluline on just järjepidevus – kasuta sama disaini ja sõnumit kõigis oma kanalites. Ühtne välimus annab ostjatele selge signaali, et nad võivad sinu e-poest sõbrapäevakingitusi leida, ja see aitab müüki suurendada. Tundub üsna ilmselge soovitus, aga sellegipoolest jätavad paljud e-poed selle võimaluse kasutamata.
Kuna suur osa kampaaniaid kasutavad punast või roosat värvi, siis eristumiseks tasub mõelda ka tavatumate värvide ja sümbolite peale. Oluline on väljamõeldud lahendust läbivalt igas kanalis kasutada.
2. Kingiideede nimekiri
Hea sõbrapäevakingituse leidmine võib olla keeruline: see peaks olema läbimõeldud ja näitama, et hoolid teisest inimesest, kuid samal ajal ei tohiks olla ülemäära imal. Tee kingituse valimine oma klientidele lihtsaks ja anna neile ideid, mida kinkida. Kingiideede nimekirju on soovitatav teha isegi mitu tükki ja erinevate teemadega, näiteks:
- Kingitused mehele
- Kingitused naisele
- Kingitused alla 25 €
- Romantilised kingitused
- Naljakad kingitused
- Sportlikud kingitused
Kui oled kingiideede nimekirja(d) valmis teinud koostanud, ära unusta seda reklaamida sotsiaalmeedias, uudiskirjades, oma e-poe kodulehel ja kõigis teistes turunduskanalites, mida kasutad.
3. Reklaami oma tooteid tavatute sõbrapäevakingitustena
Et eristuda klassikalistest kingitustest nagu lilled, šokolaad ja ehted, positsioneeri oma tooted kui erilised ja omapärased sõbrapäevakingitused. See nipp aitab ka kõige mitteromantilisemast e-poe kaubast sõbrapäevasõbralikud kingitused luua.
Näiteks spordivarustuse saab positsioneerida sportliku sõbrapäevakingitusena, keskkonnasõbralike toodetega julgustad öko-sõbrapäeva pidama jne. Nii paistad oma konkurentide seas paremini silma ja meelitad ligi kliente, kes otsivad midagi teistsugust.
4. Kutsu üles iseendale kingitust tegema
Lähedastele kingitusi ostes ei tohiks kliendid unustada oma elu kõige olulisemat inimest – iseennast. Tuleta oma klientidele meelde, et nad ka ennast premeeriksid ja tänu sellele sõbrapäeva täiel rinnal naudiksid.
Selleks mõtle välja just selline eripakkumine, mis mõeldud iseendale kinkimiseks, näiteks spaapakett ühele, kehahooldustooted, spordivarustust – õigesti sõnastatult sobib pea iga asi iseendale kinkimiseks.
5. Paku tasuta kingituse pakkimist
Ostetud kingitused tuleb ka ära pakkida. Tee oma klientide elu lihtsamaks ja paku sõbrapäevakampaania ajal tasuta pakkimist (ehk lisaks transpordipakendile pakid tooted näiteks viisakasse kinkekotti või pakkepaberisse). Paljude klientide jaoks on tasuta kinkepakend piisav mugavusargument, et just sinu e-poest kingitus osta.
Lisavõimalusena tasub kaaluda oma e-poe logodega kaunistatud pakkepaberi kasutamist.
Boonusidee: veendu, et su e-poes on kõik vajalikud makse- ja tarnevõimalused
Et suurendada ostu sooritamise tõenäosust, tuleb pakkuda just neid makselahendusi, mida su kliendid soovivad kasutada. Enamlevinud makselahendused on pankade makselingid, kaardimaksed ja hinnalisemate ostude puhul “osta kohe, maksa hiljem” osades maksed.
Sama lugu on tarnevõimalustega: mõni klient soovib tootele tasuta järele tulla, teine võib tahta kiiret kullertarnet. Paku erinevaid tarnevõimalusi, et klient saaks nende vahel paindlikult omale sobiva variandi valida. Nii võid suurendada oma klientide rahulolu ja müüki.
Kasutades neid 5 (+1 boonus) ideed oma sõbrapäeva kampaanias, eristud konkurentidest ja annad klientidele põhjuse just sinu e-poest osta. Ole oma lähenemisviisis järjekindel ja loominguline ning näed juba peagi positiivset mõju oma e-poe müügis. Head sõbrapäeva!