Montonio Split: täpselt õige tasakaal väljaostu ja järelmaksu vahel

Alates augustist on e-poe omanikel võimalus lisada oma e-poe makseviiside hulka Montonio uus “osta kohe, maksa hiljem” toode – Split. Montonio Split võimaldab sinu kliendil jaotada ostu eest tasumine kuni kolme kuu peale, tehes seda täiesti intressivabalt ja ilma ühegi peidetud tasuta. Kauplejana saad aga ostu eest raha täissummas kätte ega pea muretsema tagasimaksete laekumise pärast.

E-poodide võimalus müüki kasvatada

Üldiselt on e-poe tulemuste hindamiseks parimaks näidikuks poe kogumüük. See kajastab nii turunduse edukust, veebilehe optimiseeritust, klienditeenindust ja muid tegureid, mis aitavad kaasa äri kasvule. Edukamaid ettevõtteid, kes sarnaseid maksa-hiljem lahendusi kasutavad ja seda oma lehel turundavad, on saatnud kogumüügi kasv kuni 136%.

Selle asemel, et konkurentidega lihtsalt hinnasõjas kaasa minna ja hindu alandada, on e-poel nüüd võimalus teha oma tooteid rohkem taskukohasemaks, pakkudes võimalust tasuda ostukorvi eest mitmes osas.

Teised head näitajad, mida e-poe puhul hinnata, on keskmine ostukorvi suurus (AOV ehk average order value) ja ostukorvis olevate toodete arv.

See näitab, kui palju kliendid sinu poes ostudele keskmiselt kulutavad. AOV on üks e-poe näitajatest, mida Split makselahenduse lisamine kõige enam mõjutab. Eduka turundusega võib Split aidata kauplejal finantseerimisega ostetud keskmistel ostukorvidel kasvada kuni 130%.

Mis toimub, kuidas nii? Väiksem, jaotatud kulu annab klientidele ostujõudu juurde, et enda ostukorvi kallimaid tooteid lisada. Motley Fooli uuring leidis, et 38,37% klientidest on kasutanud Split-laadseid makselahendusi, et osta tooteid, mis ei oleks muidu nende eelarvesse mahtunud. Umbes pooled X- ja Y-põlvkonna inimesed ütlesid ka, et on ostnud esialgselt planeeritust kallimaid tooteid, sest pood pakkus maksa hiljem võimalust.

Sama loogika kehtib ka ostukorvis olevate toodete arvu puhul. Kui kliendid teavad, et saavad enda ostukulu jagada väiksemateks osadeks, on neil mugavam panna ostukorvi rohkem tooteid. Statistika on näidanud, et kliendid, kes maksavad ostukorvi eest kolmes osas või valivad finantseerimise, lisavad oma ostukorvi kuni 24% rohkem tooteid ja nende keskmine ostukorvi väärtus on kuni 30% kõrgem, võrreldes kohe maksvate klientidega.

Miks ja kellele on Split mõeldud?

Kokkuvõtlikult öeldes – nooremad inimesed pelgavad kohustusi. Kui vanematele põlvkondadele on lühi- ja ka pikaajalised finantskohustused normaalne osa elust, siis nooremad põlvkonnad hoiavad taolistest kohustustest pigem eemale. Järelmaksud jms on Y- ja Z-põlvkondadele eriti hirmutavad, mistõttu võib järelmaksu sisaldav ostuprotsess jätta neile kokkuvõttes negatiivse emotsiooni.

Uuringud näitavad ka seda, et nooremad põlvkonnad on eelnevatest hinnatundlikumad ega suhtu hästi intressidesse ega lepingutasudesse. See aga ei tähenda, et e-poe omanikud peaksid selle sihtgrupi täielikult kõrvale jätma.

Näeme oma statistikast ka seda, et nooremad põlvkonnad ei ole altid ostukorvis järelmaksu nupule vajutama. Agressiivsete krediidiandjate salakavalate lisatasude tõttu kujunenud halb maine on mõjutanud teadlikke ostlejaid selliselt, et nad pelgavad võimalikke peidetud “aga”-sid ja jätavad ostu pigem lõpetamata.

Võtsime kõiki neid murekohti kuulda ja lõime läbipaistva Montonio Split toote, mis võimaldab ka sellele kliendigrupile lühiajalist finantseerimist pakkuda. Montonio Spliti kulu kauplejale on 2,4% ostusummast.

Milleks Split kui mul on e-poes harilik järelmaks juba olemas? 

Kõige rohkem aitab Split kaupleja ärile kaasa selliste ostukorvide puhul, kus klient kõhkleb toote sobivuses või ei soovi ostukorvi eest tervet summat korraga välja maksta. Split on eelkõige kasulik väiksema ja keskmise suurusega ostukorvide puhul, sest annab klientidele lisakindluse, et ost ilma lisatasudeta lõpuni viia.

Ostukorvi summade kasvades tõuseb ka vajadus pikemate makseperioodide järele, mistõttu on oluline, et saaks maksta ka järelmaksuga.

Riskivaba

Olgugi, et klient maksab ostu eest hiljem või mitmes osas, laekub kaupleja kontole ostu eest terve summa. Isegi juhul, kui ostjal peaks tekkima tagasimaksetega probleeme, on kauplejale ostu eest tasutud ja poele ei kaasne ka lisanduvaid riske. Nii laseme sul keskenduda oma ärile ja probleemide tekkides lahendame need ise.

Kõrgemad üldkonversioonid

Üldkonversioonid näitavad, kui palju sinu e-poe külastajatest saavad maksvateks klientideks. Kauplejana on sinu ülesanne teha kliendi elu võimalikult lihtsaks, et nad saaksid hõlpsasti lisada sobivad tooted ostukorvi ja et nad mõistaksid, millised võimalused on neil ostukorvi eest tasumiseks. Teisisõnu, sinu ülesanne on ostuprotsess teha võimalikult valutuks.

Finantseerimislahenduste lisamine e-poodi, kus finantseerimist ei ole varem olnud, võib aidata üldkonversiooni tõsta kuni 48%.

Taganemine

Spliti lepingutest taganemine on lihtne. Kaupleja saab taganemisest anda teada meie partnersüsteemis, otsides üles tellimuse ja vajutades “Tagane lepingust” nuppu.

Lisa Montonio Split oma e-poele

Kui sul on huvi lisada enda e-poele Split, siis anna endast oma Montonio kliendihaldurile märku või kirjuta sales_ee@montonio.com ja võtame sinuga ühendust!